近年來要求進行軟文推廣的企業越來越多，他們開始看重軟性廣告在推廣品牌和塑造企業形象方面發揮的重要作用，但實際接觸中我們發現很多客戶對于軟文的理解過于狹隘，多數時候不能提供有效的素材，存在幾點誤區：

　　認為軟文工作只是在企業網站上寫點文章

　　軟文相當于一則軟性廣告，而廣告是需要鋪天蓋地的宣傳出去才能達到效果，企業軟文雖然沒有必要鋪天蓋地的發布出去，但也不能僅僅局限于企業網站這么一個平臺。想要達到品牌宣傳和推廣的效果就必須創作高品質軟文、選擇優質平臺，借助平臺的權威性來提高軟文的可信度，配合關鍵詞的錨文本鏈接，實現企業資訊的覆蓋和網站權重的提高。以下列舉的網絡資源日常瀏覽量大點擊率高，并且收索引擎收錄塊，是時候進行軟文發布的優質平臺。

　　慧聰網www.hc360.com/

　　阿里巴巴china.alibaba.com/

　　生意寶china.toocle.com/

　　一比多shop.ebdoor.com/

　　一大把www.yidaba.com/

　　錢眼網www.qianyan.biz/

　　億商網china.eb80.com/

　　認為軟文只是簡單的描述，通順即可

　　軟文除了品牌宣傳和推廣，還有很重要的一個作用就是把關鍵詞的錨文本鏈接作為外鏈的一個途徑來提高企業網站的權重，達到提升自然排名的效果，這是針對搜索引擎收錄的一個方面。另一面如何巧妙的插入關鍵詞也是一門學問，通順只是軟文的基本要求，如何讓提高瀏覽者的積極性，巧妙的嵌入廣告信息，才是軟文要實現的效果

　　認為軟文可以隨意夸大

　　適當的夸大有助于傳播的效果，但不能脫離實際。客戶剛開始接觸軟文推廣在一些網絡營銷公司的誤導下會認為創作軟文發布只不過是一個為了增加關鍵詞密度、留網址、留鏈接的方法，并且文章寫得再好也沒多少人去看，所以可以任意夸大。碰到這樣的網絡公司我們不能一概而論，有些是真的利用客戶的不熟悉來忽悠客戶，而有一些可能是企業本身文案方面的人員比較欠缺，他們推廣的效果也不依賴于軟文，而是把軟文當成外鏈的輔助手段，他們創作的所謂軟文可能根本稱不上軟文，僅僅是關鍵詞的堆積而已，因此客戶才會對軟文的作用產生誤解。

　　認為軟文沒有電視廣告直觀

　　現代生產生活中，網絡已經是人們獲取資訊的一個重要途徑，可能與電視廣告相比，軟文不具有太大的視覺沖擊，但是軟文的優勢是可以迅速對熱點問題展開探討，引發瀏覽者的共鳴，實現實時的交流溝通，營造雙向互動的氛圍，更能拉近與客戶的距離，與投放電視廣告相比更反應更迅速、成本更低，因此是性價比較高的推廣手段。

　　軟文推廣之二：文案撰寫

　　撰寫廣告文案是近年來備受企業關注的一個宣傳手段，企業要么選擇與知名的網絡營銷公司合作，要么就是培養自身的文案人才。關于企業如何進行文案寫作的培訓，我可能給不出全面的建議，但是就文案創作我有兩點小經驗，在這里拿出來與大家一起探討。

　　文案工作是一個發現的過程，而不是一上來就要拼命的想出新奇的點子。首先你必須深入了解你所要描述的產品或品牌，除非有太多的東西要表達，否則不要輕易動筆。寫文案前與客戶做盡量多的溝通，了解最終目標而不是停留在只翻翻產品資料就好了。創作中很多人容易犯的一個錯誤就是一味的迎合客戶的意思，而沒有充分考慮最終的消費者，要知道最終消費者才是檢驗文案效果的主裁判。打個簡單的比方，很多需要進行軟文推廣的客戶對軟文這種軟性的廣告不是很了解，可能會要求將創作的側重點放在某年某月企業又通過了某某機構的認證、獲得了上級單位的表彰、地方給予了什么獎勵等等，不是說類似的宣傳不重要，這樣的榮譽也是企業實力的體現，但是我認為軟文的側重點應該是將企業的優勢宣傳出去，獲得的榮譽只是優勢的一個方面，其它的技術優勢、生產設備的優勢、研發人員的優勢等也必須要兼顧，產品的最終使用者想了解什么知道什么，這些都能與企業獲得的認證榮譽掛鉤，幾個方面是相輔相成的，不可只看重一個方面。

　　另外值得大家注意的，也是我在《軟文推廣之一》中提到的一點：適當的夸大有助于傳播的效果，但不能脫離實際。我曾經接觸到一家做烘干的企業，他的技術已經是行業認可的第一名，但是在廣告文案的創作中他們就會有這樣的擔心：我們如果直接打出第一的名號會不會讓人認為吹的太過?確實，中國人表達上一般都比較迂回，這種直截了當的說法也是近幾年才開始興起，并且可能受到一些不良廠家過分夸大的影響，在很多消費者眼里有了不好的印象。所以說企業的適當夸大要掌握好度，適可而止，才能達到真正想要的宣傳效果。在之后的創作中我結合了該公司的實際行業地位和情況，還是建議他在文案內容上直接打出第一的名號，因為它的第一確實是名副其實，而且業內的認可度很高。這樣建議的原因有兩點：第一是該企業行業領先的位置是受到廣泛認可的，他所說的第一可信度高，第二就是如果開展國外業務，比較能夠給國外客戶直觀的感受，與國外客戶打交道沒有必要那么謙虛和迂回。

　　以上就是我在文案創作中的一些經驗，在真正的軟文創作中需要注意的遠遠不止這兩個方面，需要在不斷的實踐中積累，成為一名優秀的文案策劃師任重而道遠。

由重慶網站建設公司整理發布  http://www.txvip.top/index.asp